“她区域经济”一直以来被被视为购物市厂中创立购物要的“永因素”。近两天，哪款标签印刷幽雅为“若颜初”的保湿水棉柔巾好护肤品在恒安七度余地关方至尊版店渐渐下线，也下线的另外 卸妆棉、使用面膜、碘伏棉签等好护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐彩汇针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐彩汇旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“是有不少厂家一直以来还在重视该的领域的转型，冒出了‘万家争鸣’的境况。而且去我门的调研材料、个人业主盲测，我门会发现，现有无那些独特的厂家是妈妈选定 面部皮肤养护的新产品时的真正选定 ，也鲜有被绝对多数人密切的认知的厂家。”恒安“若颜初”厂家复杂人黄小青表述，恒安团体依托于其原来的妈妈用户数的理论知识，还推出发展该系列的的新产品。除去其本就的性价和制造业影响本身，也也以免 妈妈去跨项目类别很多的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即使市面上长一些做棉柔巾的，因为现时市面上最初的根源是操作新生儿的护理，而新生儿成品的行政主导者和选购者也是女方，正和大家的一些消費者行为重复。”黄小青说出女记者，现今，女方在棉柔巾成品操作量的的增加，到用棉柔巾改用抽纸、湿巾纸是的席卷性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩子手机用户脸部皮肤的病人护理管理部分，面保护膜是这数年上涨最短的品项。現在我国家外都会是多的名牌，恶性竞争也是大，其实我从还有就是的角度角选择。”黄小青泄露，恒安在青睐女孩子部分实计上非常青睐身体健康的故障，这也是恒安的管理的本质实用价值和资源优势，“同一时间，若颜初就说是奔向美容、化妆的的潮流角度发展壮大名牌，我更青睐的是女孩子条件知识的的病人护理管理美容美肤的需要，诸如做好保湿、卸妆、的清洁、美容美肤等条件知识的病人护理管理层面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽有可能在好货品包括的方等上面都去做在线检测。坐到低敏、安全的。”黄小青透露，“不管不顾是应用于原先的材料等上的竞争优势，還是女方的皮肤养护卫生教育领域，企业她的面霜所达到的做用和目前市表面上的面霜好货品有不差不多的手机定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在整体化风格包装方式结构的设汁上了新的品牌标志生动形象，整体化风格结构的设汁多方面，应对南下广深等超一线地方个人方向生产水平者喜好简约风格干净整洁的性能，全类型使用哑光结构的设汁。”黄小青介绍书，若颜初在结构的设汁之初就全面决定个人方向生产水平者的审美化趋势。

“消耗群体主观因素比较观注类型类產品不来特价竞争与合作性策咯，特价竞争与合作性对企业品牌形象长久成长没了特点。同一主观因素让自己要做的是防护性更健康特点高的类產品。”黄小青一脸，若颜初选消耗群体比较偏于hr工作、常常化妆师、乘车等新中产阶级人、中高性价比消耗群体，“女人比较观注类產品的利用感慨，第二步才价额等另一个主观因素。让自己不来卖场等消耗者非常不具涉及性的的渠道方式，却是走几个屈臣氏、万宁等还有部分性的‘屈臣氏’‘万宁’。就算会做几个铺示，但会其他把经销商放置在美容化妆个护的渠道方式和优质提供专业的商场超市，是因为二者更贴紧企业品牌形象喜欢促活的消耗群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”